Pour les travaux liés aux pompes à chaleur, les ménages souhaitent généralement bénéficier de prestation de qualité de la part des professionnels. De la même manière, ces professionnels voudraient avoir une liste de clients potentiels afin d’optimiser leur chiffre d’affaires. L’achat des leads apparaît donc pour ces derniers comme un excellent moyen pour déployer leur expertise. Cet article vous propose les principaux critères à considérer pour réaliser une telle opération sans se faire arnaquer.
Le type de leads
Dans le processus d’achat, il est essentiel de fournir toutes les informations nécessaires sur le type de leads pompe à chaleur que vous recherchez. Ceci vous permettra de le catégoriser. Ici, il s’agit de donner des informations étroitement liées à votre thématique : les pompes à chaleur.
A titre d’exemple, vous devez définir si vous recherchez des propriétaires plutôt que des locataires ou même fixer des limites sur le niveau de charges financières auxquelles ceux-ci seraient à même de prétendre. Disposer de ces informations permettra à l’entreprise chargée de vente de leads de vous apporter effectivement satisfaction.
La qualification des leads : le rapport qualité-prix
Il n’est pas judicieux d’opter pour des leads de moindre qualité avec un faible ratio de conversion, à force de prioriser la solution la plus économique. En effet, lorsque les leads achetés ne vous apportent aucun bénéfice, vous ne pouvez en tirer aucun avantage.
En conséquence, votre entreprise de pompes à chaleur risque de perdre non seulement de l’argent, mais également un temps précieux. C’est pour cette raison qu’il est préférable de tenir compte de la qualification des leads à acheter.
Vous pouvez d’ailleurs faire confiance à une entreprise de Webmaster pour gérer l’aspect digital de votre entreprise de pompe à chaleur afin de générer des leads de qualité. Même si ces derniers vous coûtent relativement cher, il n’y a aucun doute qu’ils vous apporteront un retour sur investissement conséquent.
La date de génération des leads
Il est important que vous ayez connaissance de la date à laquelle un lead est généré. De manière générale, il n’est pas astucieux de rappeler un prospect deux semaines après qu’il a manifesté l’envie d’acheter un produit ou sollicité un service pour sécuriser sa maison.
De même, les leads achetés n’ont certainement pas été générés par l’agence le même jour. Alors, connaître la date de génération vous permettra de savoir si vous devriez les contacter et dans quel ordre le faire. À cet effet, il faut souligner que vous avez plus de chance de convertir en client un lead qui a été généré le même jour.
En gros, il est préférable d’opter pour les leads générés plus fraîchement. Ceux générés de manière quasi instantanée sont d’ailleurs les meilleures options.
Le caractère exclusif des leads
Dans le but d’acquérir de la rentabilité, certaines agences spécialisées dans la génération de leads vendent les mêmes fichiers à plusieurs clients. L’impact direct d’une telle pratique, c’est que le marché est réduit.
Plusieurs entreprises offrant le même service contactent les mêmes leads pour proposer les mêmes prestations dans le domaine de la consommation énergétique de logement. Cela, à la longue, finit par agacer ces derniers.
Alors, il est essentiel de mettre un accent sur le caractère exclusif des prospects que vous recherchez. Avoir l’exclusivité vous permettra de vite atteindre vos objectifs et d’avoir une garantie du retour sur investissement.
